日前，全国锁具行业信息中心发布《2011-2022年近十年智能门锁发展情况简报》(以下简称“简报”)，简报从产业总体发展概况、产品情况、现状分析及市场发展情况等多个方面对行业进行了简要的分析。
简报显示，近十年来国内智能锁行业发生了翻天覆地的变化，特别是自2015年行业进入快速增长期之后，行业规模、企业数量、明星企业数量等方面呈现出爆发式增长，总产值向百亿规模迈进。
2021年行业产销量破1800万套
市场逐渐向德施曼等头部品牌集中
据简报数据显示，2016年随着智能锁在零售市场的爆发，智能锁逐渐被广大消费者所接受，产销量开始快速增长，到2018年首次突破了千万套，整体产销量达到了1500万套;2019年，智能锁行业出现小幅下滑，总产、销量接近1400万套;2020年行业产、销量创近十年新高，达到了1600万套以上，同比增长10%以上;2021年行业产、销量再创新高，达到了1820万套，同比增长13.7%。
▲近十年智能门锁产、销量情况(单位：万套)
同时，简报数据还显示，2021年头部企业发展态势良好，抗风险能力进一步提升，疫情对头部品牌影响并不明显，总体产、销量呈现稳中有升的发展态势，不过中小微企业产销量下滑较大，行业两极分化日趋凸显。
▲近五年智能门锁头部企业总规模变化示意图
从简报数据可以看出，2021年智能锁行业市场集中度进一步向头部企业靠拢。其中，成立于2009年 的德施曼从2011-2022年，已连续十一年产销量、增长率处于领先地位(取数时间2011年1月1日—2022年4月15日)。此外，小米等头部品牌也取得了不俗的成绩。
简报认为，市场虽然向头部品牌集中，但行业机会窗口仍存在，因此小微品牌只要找准机会仍可在市场有所作为。
中高端智能锁销量占比持续上升
低价、超低价智能锁占比有所下滑
近年来随着竞争的白热化，价格战、同质化的现象愈加明显。不过在智能锁行业洗牌加速及消费者对智能锁认知有所提升的背景之下，2021年1000-1500元价格区间的智能锁销量占比达到了25.5%，1500-2000元价格区间的智能锁销量占比高达36.17%，2000-3000元价格区间的智能锁占比达到了17.02%，而1000元以内的智能锁销量占比已不足20%。
▲不同价格区间的销量占比
由此可见，中高端智能锁产品已被广大消费者所认可和接受，这主要得益于德施曼等头部品牌近年来在中高端产品方面不断加大研发和推广力度。2019年，德施曼成为业内首家推出3D人脸识别智能锁产品的企业，并以超72%的市场份额稳居3D人脸识别品类头把交椅(数据来源于全国锁具行业信息中心)。
▲消费者关注的功能
而德施曼等头部品牌之所以在生物识别方面持续探索和创新，是因为生物识别方式仍是消费者购买时最关注的功能之一。
▲《2011—2022年近十年智能门锁发展情况简报》：智能门锁产品类型划分
同时，简报数据还显示，全自动智能锁也取得了不错的表现，这主要得益于自2019年开始，电动锁体式全自动锁在结构、工艺等技术壁垒逐渐被突破，因此大量中、高端品牌开始将全电动锁体式全自动锁产品作为旗舰机型。特别是具备智能猫眼、可视对讲、3D人脸识别、Wi-Fi联网等新技术的全自动智能锁更是大火。比如，在2021年双11，德施曼的猫眼全自动智能锁Q5M单品销售过亿，并与Apple苹果13、华为智慧屏等入选天猫双11全类目总榜TOP20。
▲2021天猫双11全类目总榜
据简报数据显示，智能锁的猫眼功能在2021年智能锁市场占有率约为25%左右，销量同比增长了近200%。简报认为，消费者对可视猫眼智能锁的关注度在2022或将持续增加。这也是德施曼等头部品牌持续看好可视猫眼智能锁品类的原因，据悉在Q5M的爆品基础上，今年德施曼升级发布了Q5MPlus，也重磅上市了全新产品Q50MPro，在新一代智能猫眼，全新二代智能锁体、室内大屏等多重创新升级下，也让更多消费者对德施曼的猫眼系列充满了期待。
一线品牌经销商发展较轻松小微品牌经销商压力加大
▲平均月销量
据简报统计，27.35%的经销商月均销量不足10套，41.58%的经销商月均销量在10-50套之间，16.37%的经销商月均销量在50-100套之间，7.9%的的经销商月均销量在100-300套之间，6.8%的经销商月均销量在300套以上。
▲月销量对比图
值得注意的是，月销量10-50套的经销商占比从45%下降到了41.58%，而月均销量50套以上的经销商占比由27%提升到了31%。由此可见，大多经销商在过去一年里销量得到了有效提升。
▲销售人员数量占比情况
销量得到提升的同时，经销商的队伍也在不断壮大。虽然70.21%的经销商所拥有的销售人员在5人以内，但已有21.18%的经销商所拥有的销售人员达到6-10人，这是增长最快的经销商群体;值得一提的是，一线品牌经销商占比约为5.67%，他们所有的销售人员多在11-20人之间，同时拥有21人以上的经销商占比也达到了2.84%。可见，由于一线品牌在品牌声量、产品品质、赋能机制等等各方面享有较大优势，让这部分经销商能够获得比小微品牌经销商更大的发展空间。
