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打天下,陶瓷企业应走产品群路线

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2018/3/8 15:20:55

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【摘要】“一根筷子很容易折断,十根筷子很难折断”这句话告诉我们,不论是企业还是个人,都不要单枪匹马的打天下,这样是不会成功的,唯有团队,唯有合作,唯有同心,才能成功。就陶瓷企业而言,也是如此。

“一根筷子很容易折断,十根筷子很难折断”这句话告诉我们,不论是企业还是个人,都不要单枪匹马的打天下,这样是不会成功的,唯有团队,唯有合作,唯有同心,才能成功。就陶瓷企业而言,也是如此。小编认为,陶瓷企业要想打天下,就必须要摆脱单品,走产品群路线。

利用产品群无惧对手攻击

产品群是企业根据其经营观念和发展政策,创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念,可以有多种组合方式,出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。

单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用“产品群”进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利。

而“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

通过产品群形成“知名品牌”

围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新的陶瓷产品,既能分摊主导产品比重过高所产生的压力,也能巧妙化解竞争对手的攻击。同时,企业能够通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。

新的陶瓷产品在进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记,如果按照大多数业务员和经销商的要求,质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点,那新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。

有实力的陶瓷企业借助“产品群”来开拓市场是个不错的选择,但有一点还需格外注意,就是发展速度不要过快,要循序渐进,根据企业资金实力来。

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