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涂料企业招商别贬低自己 要坚持原则标准

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2016/10/13 15:11:21

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财富中国

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【摘要】为拓展市场,招商向来都是各大企业的重要发展任务。近些年来,涂料行业的发展也逐渐趋于成熟,涂料企业的招商也正如火如荼地进行着.

为拓展市场,招商向来都是各大企业的重要发展任务。近些年来,涂料行业的发展也逐渐趋于成熟,涂料企业的招商也正如火如荼地进行着,但许多企业在招商竞争中,为了招揽客户,毫无原则地降低自己的招商标准,如此“无门槛”的招商,就真的能为企业带来客户资源吗?真的能为企业带来发展“钱”途吗?

涂料企业招商别贬低自己 要坚持原则标准

中国著名涂料品牌的笔者看来,企业如此“践踏”自己,换来的未必是客户的亲睐,反而是其作为的“一文不值”。涂料企业招商人员不妨换个角度来想,假如你是客户,你见到企业的招商人员不停地向你推荐其企业品牌,还说无条件加盟,作为客户,你觉得你会相信该品牌招商人员的话吗?事实上,许多客户会认为企业招商人员是“鬼话连篇”。在客户看来,“毫无门槛”的后面肯定暗藏玄机,要不就是该品牌“不咋地”,要不就是担心加盟后被人“狠狠”骗一笔加盟费,总而言之,离不开一个“骗”。

企业招商,也可摆“高姿态”

有时候,人把姿态摆高点,未必会不招人待见。现代的人,普遍都严重缺乏安全感,你要对他好点,他可能会觉得你在他身上有利可图,企业招商同样如此。如果企业一味迎合客户的喜好,毫无底线的降低自己的招商标准,企业的品牌形象在客户心中有可能会变差,因为客户会担心企业对自己“太好”,有“水人”的嫌疑,而最终考虑不选择加盟。所以说,企业降低门槛有时候会是“赔了夫人又折兵”的下场,还不如摆高点姿态,给人营造“这企业似乎有点实力”的错觉,要知道一些现代人都认为“高傲”是一种有实力的体现。

企业招商不想“受伤”,原则标准要坚持

再看那些大品牌,你会发现他们招商原则性很强,说一就是一,不会说因为要招商而主动去迎合经销商的个人喜好,却仍然有很多经销商蜂拥加盟,这是为何?也许你会说大品牌,名气响亮,人经销商都是想借名气销产量,而且人家大品牌底气足,不在乎那一两个加盟商。但是,事实上可不是这样。想想,毫无原则的人和死守原则的人,你更愿意选择相信谁?毫无疑问是后者。企业招商原则专一,给人的感觉是企业的专业,让人信任。经销商是拿钱做投资,是存在风险的,让人信任的企业当然会有更多人选择加盟。

实际上,在企业招商的过程中,在很多细节方面都体现了企业的品牌形象和品牌实力。招商原则的专一度有时候就可以决定企业是否可以被信赖。涂料企业可别为了招商,随意降低了“门槛”,贬低了自己,这可是会让企业自己“受伤”。

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