为拓展市场，招商向来都是各大企业的重要发展任务。近些年来，涂料行业的发展也逐渐趋于成熟，涂料企业的招商也正如火如荼地进行着，但许多企业在招商竞争中，为了招揽客户，毫无原则地降低自己的招商标准，如此“无门槛”的招商，就真的能为企业带来客户资源吗?真的能为企业带来发展“钱”途吗?
在中国著名涂料品牌的笔者看来，企业如此“践踏”自己，换来的未必是客户的亲睐，反而是其作为的“一文不值”。涂料企业招商人员不妨换个角度来想，假如你是客户，你见到企业的招商人员不停地向你推荐其企业品牌，还说无条件加盟，作为客户，你觉得你会相信该品牌招商人员的话吗?事实上，许多客户会认为企业招商人员是“鬼话连篇”。在客户看来，“毫无门槛”的后面肯定暗藏玄机，要不就是该品牌“不咋地”，要不就是担心加盟后被人“狠狠”骗一笔加盟费，总而言之，离不开一个“骗”。
企业招商，也可摆“高姿态”
有时候，人把姿态摆高点，未必会不招人待见。现代的人，普遍都严重缺乏安全感，你要对他好点，他可能会觉得你在他身上有利可图，企业招商同样如此。如果企业一味迎合客户的喜好，毫无底线的降低自己的招商标准，企业的品牌形象在客户心中有可能会变差，因为客户会担心企业对自己“太好”，有“水人”的嫌疑，而最终考虑不选择加盟。所以说，企业降低门槛有时候会是“赔了夫人又折兵”的下场，还不如摆高点姿态，给人营造“这企业似乎有点实力”的错觉，要知道一些现代人都认为“高傲”是一种有实力的体现。
企业招商不想“受伤”，原则标准要坚持
再看那些大品牌，你会发现他们招商原则性很强，说一就是一，不会说因为要招商而主动去迎合经销商的个人喜好，却仍然有很多经销商蜂拥加盟，这是为何?也许你会说大品牌，名气响亮，人经销商都是想借名气销产量，而且人家大品牌底气足，不在乎那一两个加盟商。但是，事实上可不是这样。想想，毫无原则的人和死守原则的人，你更愿意选择相信谁?毫无疑问是后者。企业招商原则专一，给人的感觉是企业的专业，让人信任。经销商是拿钱做投资，是存在风险的，让人信任的企业当然会有更多人选择加盟。
实际上，在企业招商的过程中，在很多细节方面都体现了企业的品牌形象和品牌实力。招商原则的专一度有时候就可以决定企业是否可以被信赖。涂料企业可别为了招商，随意降低了“门槛”，贬低了自己，这可是会让企业自己“受伤”。
