当前，涂料代理市场正处在一个发展时期，品牌急剧增多，一个涂料代理店经营多个品牌的现象非常普遍。伴随着涂料竞争市场日益激烈，涂料代理企业带来了前所未有的机遇和挑战。
销售渠道定位整合市场
涂料产品想要获得成功，除了产品要创新设计之外，涂料代理企业更应该关注的是销售渠道的定位。因为不同的涂料代理市场会有不同的销售渠道，不同的销售渠道有不同的涂料代理经销商，不同的经销商自然也会有不同终端分销资源，当然也会产生不同的市场定位。市场定位对于涂料代理市场是一个更细分的位置。
每一个涂料代理卖场都会集中很多的涂料品牌专卖店，所以顾客进入市场选购产品必然会在众多品牌中进行选择，所以涂料品牌的产品都会成为被消费者选择的目标。而涂料代理企业必须把产品放置在一个新的市场中成为这个市场中的独特概念。
注重销售、售后服务
就涂料产品本身而言，重视关注消费者的需求是关键。在终端销售市场商，应该对消费者普遍所关心的环保、防潮、节能等性能加以细致的阐述，并进行同行业内产品差异化优势的对比。
对于涂料代理企业而言完善售后服务工作是非常重要的，涂料安装的好坏还将直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到涂料品牌的美誉度以及影响力度。涂料作为生活中不可缺少的耐用消费品，完善的售后服务将解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买意愿。
随着经济的发展、社会的演变，销售渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装修公司的合作等更广的范围内进行合作，多渠道的推广将是涂料代理行业洗牌、企业竞争的途径。
