太阳能路灯行业发展越来越快，在给消费者带来了更多选择性的同时，也加剧了业界竞争，大大小小的品牌在一二三线城市遍布全国大小区域，这使得门店的竞争越来越多，而太阳能路灯属于耐消品，所以短期内不会形成二次消费，在促销似乎也达不到预期的效果的当前，太阳能路灯到底该如何在众多竞争中脱颖而出呢?
市场“强手“大多只是区域性强者
事实上，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。太阳能路灯企业的平均单店销售整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的品牌来瓜分太阳能路灯市场的蛋糕，致使终端自身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费不给力。
业内人士表示，中国太阳能路灯市场中的“强手“其实还只是区域性的强者，中国太阳能路灯市场真正全国性的大品牌屈指可数。因此，太阳能路灯各品牌的对手看得见，但还远远碰不到。而对于加盟商来说，在这样的一种行业现状下，要想实现真正的盈利或者是大盈利，心态非常重要。
实现盈利之前必须做好充分的准备
太阳能路灯终端经营者要想实现盈利，就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装璜、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时，平台的打造对于产品价值的体现非常重要。
好的准备最终要有行动才会实现它的最终价值，这也正是很多太阳能路灯加盟商的“内伤“：加盟商在企业的指导下学习到大量的终端经营信息，但是往往是“三分热度“，在终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快得放弃计划的执行。
业内人士表示，让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕，可怕的是在竞争来临的时候，太阳能路灯加盟商还没有去采取措施，而进一步在市场竞争中踏步不前，最终被狠狠地摔在了队列的后面。
