太阳能路灯企业树立大营销的思维
行业发展到当前阶段，太阳能路灯企业卖的不仅仅只是产品，还有服务一些列的附加东西，这是一个大的营销社会，太阳能路灯企业想要取得不错的突破，树立大营销的思维是必不可少的。“大营销”思维，不是要有动员全体人员都卖太阳能路灯意识，也不是要构建系统的营销体系和营销手段，而是要把所有的营销工作都当作产品，不仅生产好还销售好。
也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精，并及时推销出去，让相应的渠道成员认识和接受，或者最大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了，自己的太阳能路灯产品卖得好就顺理成章了。一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发，并通过搭建的内部渠道，接通销售到各个组织环节，才能形成了企业的独有的文化。
企业应突破旧思维寻求创新
市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个太阳能路灯行业市场，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是太阳能路灯企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定了企业的出路。强势企业凭借显著的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在太阳能路灯行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是太阳能路灯行业当前的竞争态势。
太阳能路灯市场的产品通路也在发生变革。新的太阳能路灯市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠，许多一线太阳能路灯品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，太阳能路灯企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。
总之，市场竞争是在所难免的，太阳能路灯企业能做的就是把好关卡，努力创新，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。
