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浅谈小家电企业如何减轻“价格战”冲击?

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2017/7/5 15:14:45

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财富中国

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【摘要】面对来势汹汹的“价格战”,小家电企业首先需认识到自身的不足,积极完善自身的能力,制定合理的策略,这样企业或许能转危为安,获取更大的竞争优势。

“价格战”作为一种竞争手段始终存在于各行各业中。但是“价格战”的最终目的是在产品、渠道、市场等方面的争夺。如若小家电企业想要减轻“价格战”带来的伤害,就需要从方面入手。

浅谈小家电企业如何减轻“价格战”冲击?

浅谈小家电企业如何减轻“价格战”冲击?(图片来源网络)

小家电企业应回归产品 优化服务

小家电行业中,“价格战”形成的最大原因是市场产品高度同质化,近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提高产能,真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因,在面对来势汹汹的“价格战”,鲜少企业有招架之力。

在“后价格战”时期,企业应该回归产品,提高产品品质、完善产品细节,以提高产品议价能力,增加利润空间。此外,服务对产品的附加值也较为可观。目前小家电的售后服务不甚完善,而且大部分客户对家居产品的保养维护不够了解,完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。

小家电企业应塑造品牌 提升溢价值

就小家电行业而言,大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如最简单的品牌广告语,少有几个带有辨识度,几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做小家电。

而其他行业的标语,小米“为发烧而生”、美的“原来生活可以更美的”、农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等等,尽管也只是一句广告语,但却包含了企业的态度和情怀,让人们有了选择它们的理由。此外,在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力,再配合产品质量和服务,给品牌赋予真正的涵义,提高品牌溢价能力。

小家电企业应讲究策略 重视营销人才

或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态,使小家电行业较少注重营销策略,但对于现今激烈的市场竞争而言,营销是非常关键的一环。优秀的营销策略,既能满足客户需求、扩大市场份额,又能打击对手,一举多得,因而小家电企也应该注重培养或引进优秀营销人才,为企业发展出谋划策。

面对来势汹汹的“价格战”,小家电企业首先需认识到自身的不足,积极完善自身的能力,制定合理的策略,这样企业或许能转危为安,获取更大的竞争优势。

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