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小家电的巨头,行业市场占有率70%,它靠的是什么?

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2019/4/28 14:29:15

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【摘要】随着经济条件的改善,人们的消费能力也得到了升级,对饮食方面的要求更是得到了质的提升。而不论怎么变,早餐来一杯豆浆依旧是很多人对生活的追求。

  随着经济条件的改善,人们的消费能力也得到了升级,对饮食方面的要求更是得到了质的提升。而不论怎么变,早餐来一杯豆浆依旧是很多人对生活的追求。而越来越追求健康的人们,自然更喜欢自己制作的豆浆。以前是有小磨盘,自家将泡好的豆子细细磨出来做豆浆,但这样又比较耗时,家里人口少的话又不值当做,于是,豆浆机应运而生。

  说到豆浆机,很多人的第一反应就是九阳豆浆机。九阳似乎已经成为了豆浆机的代名词,这就是它的品牌效应。那么它是如何发展到这一步的呢?

  九阳豆浆机的创始人是王旭宁。刚开始他只是一个普通的人民教师,在有一次回老家的时候,遇到了小时候经常送他豆浆喝的大爷,那天大爷依旧像往常一样磨完豆子送了他一杯豆浆。由于经常看到大爷磨豆子制作豆浆的过程,他发现这个过程非常繁琐又耗费力气。他开始思考有没有什么更便捷的方法,刚好,他大学修的是机电专业,他尝试自己做出一款豆浆机来。终于,在1994年,王旭宁的第一台豆浆机研制出来了,只需要加入豆子和水就能做出熟豆浆来,而这个过程只需要十几分钟,也不需要人力,得到了周围人的夸赞。

  王旭宁意识到这是一个好的机会,于是辞了职,拉了几个朋友一起创办了一家家电公司来更好地进行豆浆机的研发。只是虽然王旭宁的豆浆机很方便,又拥有国家专利,但是却没有什么市场为他买单。因为当时国内对豆浆机的认知并不高,对于新事物的出现也不能一下子就接受。于是,豆浆机的销量非常低。为了打开销路,他们只能先通过宣传豆浆对人体的好处来吸引消费者。

  2008年的三聚氰胺事件,为九阳豆浆机带来了巨大的市场,人们对牛奶不再放心,成为九阳推广豆浆的突破口。豆浆机一跃成为消费者最喜爱的小家电之一,而由于九阳是豆浆机行业的领跑者,很快就受到了消费者的一致欢迎。

  根据公开数据显示,豆浆机销量前十的品牌分别是:九阳、美的、苏泊尔、傲海、herpusi、金正、瑞本、雅乐思、赛美特和美格斯。它们直接占据了99%的豆浆机商场份额,而九阳一家就占据了70%。在去年双十一各家尽显身手冲刺销量的时候,九阳销售额突破了5个亿,仅豆浆机就卖出了1.1万台,这也主要得益于九阳豆浆机的品牌已经深入人心。

  现在的九阳已经是一家上市企业,2018年营收约82亿元,相对于前一年增长了12.71%,净利润高达7.54亿元。

  只是,九阳是靠豆浆机起家,除了豆浆机,其他的小家电表现并不是很亮眼相对于其它家电企业而言,其产品结构略显单一。现在很多家电企业都在做智能家电,九阳也不例外,它将目光瞄向了智能厨房。只是不知在越来越激烈的市场竞争中,九阳能否玩出新花样了。你觉得九阳如何呢?

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