在大环境下，油墨企业想要生存，首先要做到的就是不被整个行业淘汰出局。以静制动，稳中求胜，采取应对措施。因此在新常态下，油墨企业还需精耕细作，务实创新。
踏踏实实做产品 进行资源整合
行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，除了踏踏实实做产品，另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。作为企业，要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。
做到知彼知己 方能百战不殆
那么，对于油墨企业而言，怎样才能做到知己知彼呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。作为油墨企业，在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握，从而才能自如应对。
目前，油墨市场出现的一系列问题，其中包括经销商与企业的关系等，其最终回归到一个根本，就是定位问题。对自身的定位，对发展的定位，对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候，就要先做好自己的定位和规划。如此这样，才有助于企业的成长。
