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油漆企业想要得到消费者 需从创新下手

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2018/1/4 11:01:39

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【摘要】创新,已成为众多油漆等家居建材企业发展战略框架的关键词。

当下的油漆市场,大大小小的油漆企业良莠不齐,在大城市,油漆产品质量较好,但是创新不足,产品与销售的同质化现象严重;在小城市,产品质量有时都是个问题,高仿产品也比比皆是。在这样一个大环境下,油漆企业品牌想要得到消费者的认可,应该从创新下手。

创新是企业进攻的有效武器

品质、环保是油漆产品的关键词,也是其区别于其它产品的优势所在。市场的竞争,归根到底还是产品实力的竞争。要巩固并抢占更大的市场份额,油漆企业应致力于产品创新。在产品的外观与功能上,要面向目标消费群体。将产品细化到不同年龄层的消费群体,做到真正的按需研发。油漆行业自身的特点,也决定了其创新不应止步于外观设计、制作工艺上,还包含了产品的安装布置、售后服务模式的创新。

商场如战场,如果说在战场上“进攻是最好的防御”,那么在商场上“创新是最强的进攻”。油漆企业只有不断创新,才能让消费者对其保持新鲜感,才能与竞争对手拉开差距,形成让竞争对手短期内难以超越的优势,并抢占市场空白点。

油漆产品研发前期调查很重要

创新,已成为众多油漆等家居建材企业发展战略框架的关键词。然而,不少油漆企业很容易在这波创新大潮中陷入“为创新而创新”的极端。如何创新成为众多油漆企业的又一困惑。

作为油漆产品,油漆创新必须与消费者的最终需求高度吻合。因此,产品研发前的市场调查就显得非常重要。只有对目标消费群体进行长期、细致、深入的调查,搜集大量准确的数据,并对这些数据进行深入剖析与专业解读,才能从中较为准确地预测市场动态,并有针对性地开发产品。只有这样,企业创新研发的地不能产品才能打动消费者的心,满足他们的实际需求,让消费者心甘情愿掏钱购买。

服务创新同样如此,只有了解消费者的购物心理,因人、因时、因地、因情地提供全方位高品质的服务,才能与油漆企业的创新产品形成完美配合,更好地服务消费者。

油漆品牌价值基于消费者认知中

现今国内很多油漆企业加快了品牌建设的步伐,然而能够顺利走到国际市场的却寥寥无几。很多企业尽管对品牌建设非常重视,但由于起步晚,底子薄,经验欠缺,往往束手无策。

很多企业认为只要产品的广告投放量大、占领的市场份额大、企业资产雄厚,企业的“品牌价值”就高,这是一种盲目乐观。宏观数据只是品牌价值的侧面体现,品牌价值的“最高境界”应该是消费者在内心对品牌的认可,其“终极意义”是基于此种认可,消费者愿意掏钱购买该品牌产品,这才是品牌的价值所在。

总之,在现代油漆市场中,广告战价格战已经失去了往日的优势。油漆企业的发展应该弯下腰,积极接地气,满足消费者需求,而不是让消费者来迎合企业,让品牌与服务有机结合起来,唯有此才能提高油漆企业品牌竞争力。

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