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618年中大促 艺术涂料企业促销应搞的有声有色

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2018/6/2 15:33:09

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财富中国

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【摘要】618促销,艺术涂料企业的促销活动就此起披伏。虽说促销能在一定程度上拉动销量,可没有用对方式,结果只会适得其反,赔了夫人又折兵。

618促销,艺术涂料企业的促销活动就此起披伏。虽说促销能在一定程度上拉动销量,可没有用对方式,结果只会适得其反,赔了夫人又折兵。那在这个促销成风、且消费者日益理性的年代,艺术涂料企业如何才能把促销活动搞得有声有色、事半功倍呢?

一、做好定位策略 展示品牌优势

艺术涂料企业要做好定位策略,找到市场接受以及需要的促销方法和手段,寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档,这样能够更好展示自己的品牌优势。

首先,艺术涂料企业需要对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,了解消费者更能被哪种促销手段吸引,根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。

其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,艺术涂料企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划促销模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用“价格战”进行促销。

二、服务保障到位 提升品牌美誉度

某些艺术涂料企业推出促销活动,虽然在产品价格方面做出了让利,但是随之也减少了服务,导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破,令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。这是一种不诚信的行为,不仅给企业自身留下污点,也会造成消费者对艺术涂料行业的不信任,各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动促销期间,服务也不能落下。

在服务方面,不管有没有搞促销活动,消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务,提供专业的产品咨询;售中的专业化服务,专人上门测量及安装;以及售后的保障系统,以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位,消费者的口碑相对就好,这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。

三、重视产品价值 生产优质产品

优质产品体现品牌价值,进行相关促销的时候,主要是想吸引消费者认同产品的价值,并进行购买,提高企业销量和品牌知名度。但是少数艺术涂料企业却往往忽视产品价值这一点,在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖,又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。

殊不知这种办法乍一看很有成效,但随着现在社会信息传递速度的加快,消费者很快就能发现这种问题,这是一个很恶劣的现象。可见,优质的产品是一个企业的生命,对于艺术涂料企业来说,生产优质产品是企业品牌最好的诠释。

简而言之,随着艺术涂料行业的发展,品牌之间的争夺战也日趋激烈。艺术涂料企业尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力,艺术涂料企业还需根据自身情况做好发展策略。

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