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求突破 艺术涂料企业发展需突破三大矛盾

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2019/2/26 11:45:07

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【摘要】艺术涂料需求量持续增长。面对巨大的市场,百亿级的艺术涂料企业,占市场份额不超过1%。这说明艺术涂料行业在品牌实力、渠道铺设、品牌知名度等方面有待提升。

  整个艺术涂料行业,市场份额超过5%的企业还未出现;真正意义上的全国性的品牌缺失;充分参与国际化竞争的品牌寥寥无几。重形式轻内涵、模仿多,创新少、缺乏科学的体系等原因制约品牌建设的专业度。

  参与国际化竞争的品牌确实很少,出口的艺术涂料多,但在国外能够占领一定市场份额的品牌,没有出现主力军。

  行业集中度与总体规模矛盾

  艺术涂料需求量持续增长。面对巨大的市场,百亿级的艺术涂料企业,占市场份额不超过1%。这说明艺术涂料行业在品牌实力、渠道铺设、品牌知名度等方面有待提升。

  过去,销售渠道的高度分散是制约艺术涂料行业集中度提升的主要因素,表现为地方性品牌过多,龙头企业市场占有率较低。

  如今,艺术涂料龙头企业在渠道、品牌、供应链、治理结构等方面改善明显,品牌集中度得以提升。 销售渠道的不断整合是行业集中度提升的重要原因。

  品牌推广的投入度与实际带来的品牌效应矛盾

  品牌影响力与品牌营收产生关联,理论上讲,影响力越大的品牌营收也就越高,广告投入金额其实就越大。

  全国性品牌与区域性品牌发展矛盾

  随着市场竞争的日趋激烈,全国性品牌加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸。此外由于消费者理性的增加,品牌消费意识的增强和经济水平的提高,广大消费者在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌。这给区域品牌的发展带来了巨大的冲击。

  无论在规模方面,实力方面,在宣传方面还是在终端建设,全国性品牌均远远超越了区域性品牌,区域品牌的发展空间日趋缩小。在竞争变革的环境中崛起,突出重围是关键;在机会和优势方面,由于地方人文消费特色,广阔的农村市场的存在,地方政策和人力资源方面的优势,国内各个区域经济发展不平衡、用户需求多样化等原因,很多全国性品牌对区域市场了解有限,在市场覆盖、服务响应速度等方面存在一定缺陷。区域品牌的发展还存在空间和机会。

  对许多区域品牌而言,可谓是机遇与挑战并存。区域品牌具备的核心竞争优势在于:

  1、服务半径小,反应快。区域品牌由于工厂在小范围内,意味着服务,市场反应可以更快对接,短平快恰恰是艺术涂料行业的核心竞争要素,这种优势是目前全国性品牌暂时无法替代的。

  2、资源聚焦,点上突破。区域品牌通过资源的集中化,在本区域内集中爆破,可以用田忌赛马式的智慧在小范围内对全国性品牌形成区隔竞争。

  区域品牌的这种优势是可以长期存在的,如果资源聚焦,加强产品及服务,完全有可能抵抗全国性品牌的竞争,并且可以从区域不断发力,走向全国。

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