近些年随着国民消费水平提升以及国家三胎政策的开放,奶粉行业更是迎来了爆发式的增长。奶粉行业的市场竞争力非常激烈,这是不争的事实。奶粉的网络营销成为其发展的新趋势,大多数奶粉消费者更喜欢通过互联网获取奶粉知识和市场信息。在如此竞争激烈的市场环境下,一个新的奶粉品牌想要在市场占据一席之地不是一件简单的事情。除了奶粉本身的质量要好,品牌推广也是要做到位。所以今天媒介盒子小编就来和大家聊一聊奶粉品牌推广方法与技巧,如何打造一个新的奶粉品牌?
一、打造品牌官网
对于奶粉行业来说,因受疫情的影响,线下店铺会遭受一定的冲击,但相对而言线上母婴店会迎来发展的春天。所以一个新的奶粉品牌建设属于自己的品牌官网就十分必要。互联网时代,品牌官网不仅是销售渠道,也是新品牌向用户展示自己的有效方式,是用户了解品牌的官方渠道。建设母婴品牌官网,不仅开拓了线上销售渠道,也提升了新奶粉品牌的曝光度和知名度。
二、进行百度推广
百度是绝大多数国内的消费者进行信息搜索的主要途径,新品牌奶粉想要扩大自己的知名度,百度推广是免不了的。可是百度推广是个很大的概念,我们这里就不铺开来讲了,主要讲几个对于新品牌奶粉关键词排名有用的推广方式,比如新闻稿、百度系产品(百度贴吧、百度知道、百家号、百度百科等)推广、论坛社区推广、其他自媒体平台推广等。
三、入驻电商平台
互联网时代,新品牌奶粉想要打响品牌知名度,增加销量,入驻电商平台不失为一种有效的方式。而且今年受疫情的影响,线下奶粉店的生意肯定会遭受很大的冲击,发展线上电商,进行转型升级是什么必要的。另外,新品牌奶粉入驻电商平台,可选的平台不止一个,母婴电商一般分为三类:
一类是综合型,涉及到包含母婴在内的多个类目,比如:如淘宝天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、唯品会、网易考拉海购等;
一类是垂直型,就是专门卖母婴产品的电商平台,比如:贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等;
一类是社区型,即以社区为核心,但商业化部分则涉及到电商交易,比如:辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈等。
这些平台对于品牌入驻也是有要求的,需要新品牌奶粉提前了解清楚。
四、KOL深度种草
KOL/网红合作推广是当前风口之一,通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作,借助KOL/网红的影响力和带货能力,以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌,为品牌产品获得高流量引流,促进粉丝消费购买,提升销售转化。所以新奶粉品牌通过KOL深度种草,可以直接提升奶粉销量。
五、软文推广
适用于母婴产品品牌营销软文如何选择投放渠道
1、垂直门户媒体平台
新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一,越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利,像我们日常接触到的乳品网、乳制品网等知名的媒体平台,各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高,当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后,就能够获得较为不错的浏览量,自然也能够提高相应的转化。
2、微博、自媒体
微博话题推广亲和度较高,用户群体广传播快,销成本较低,可以通过精准投放,找到潜在用户消费,提高产品的转化率。乳品相关的微博,乳业网、乳制品网等。
3、论坛、APP
一些垂直类母婴类App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈,所以在这些平台上做母婴品牌的软文营销,可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。我们公司在帮一些母婴品牌客户做软文推广时,一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台,在这些平台发布的软文在百度上的占位都比较好。
