据调研数据显示，接近6成的中国消费者在2020年增加了自己在节日期间的消费。节日是刺激消费需求提升的重要方式，并成为了消费增长新因素。不过，频繁的节日营销也带来了诸多问题，如仪式感减弱、消费者对玩法疲惫感增加、众多品牌扎堆内卷难被记住……为此，这令很多品牌感到头疼，抱怨节日营销“不做不行，做又做不好”。
正所谓，品牌营销如战场，节日营销就是这场战争中的高光时刻。品牌主们该如何在给消费者提供高品质购物体验的同时，顺势攫取“节日经济”的红利?
01与消费者共情
节日营销反映的是一个品牌对于一个消费群体的理解与认知，首先品牌主得深刻洞察目标受众心理，对于消费者的关怀和重视绝不能浅浮于节日表面，还要深挖节日内涵，找到能够触及消费者的点，并通过它与消费者产生情感链接。
雪佛兰汽车就以精准而独特的用户洞察，在五四青年节，用走心的文案内容巧妙将时代的风潮与城市的节奏结合，寥寥几句精简的语言，就戳中目标消费者的心坎，拉近了用户与品牌之间的距离。
02传递一个声音
***之父伯内斯说过，如果说宣传只有一件事情最重要的话，那就是重复。在对品牌的认知过程中，让消费者产生记忆是要靠不断重复。借助节日营销来不断重复传递一个声音，靠“重复”在消费者心智中打造属于自己的品牌记忆，让越来越多的人成为品牌拥护者，提高品牌忠诚度，并且愿意为之产品买单，这才是企业营销的终极目标。
比如，脑白金一直以“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”为口号，强行把“春节”和“脑白金”进行串联，年复一年、铺天盖地地进行宣传，在让大众产生厌恶感的同时，也让脑白金产品销量的突飞猛进，到最后，只要消费者一想到春节送礼，第一时间想到的永远是脑白金，从而让脑白金成为过年的“触点”。
重要的事情说三遍，节日营销亦是如此!这就是重复的巨大威力。
03反套路
反套路，就是在传统的节日营销方式上做创新，这就要品牌商们主动打破惯例、跳出传统营销思维。反套路营销的关键点在于：清晰的定位，提高品牌营销专属品质感。切忌盲目追节日，而是让节日为我所用。
比如母亲节做营销的时候，很多品牌一味从煽情的角度歌颂母爱，很容易让大众审美疲劳。其实不用一直揪着母亲任劳任怨这个点，从一个意想不到的角度切入，效果反而会更好。甚至，一改广告片中只用妈妈做家务的刻板定律，也是个不错的思路。宝洁曾经推出的《母亲节的愿望》广告，让爸爸变身“假妈妈”，经历妈妈日常的一天生活。在幽默和走心的平衡中诠释出“爱在日常，才不寻常”的母亲节主题，让宝洁在众多母亲节品牌营销中脱颖而出。
在众多成功的品牌营销案例中，你会发现，高明的营销往往都是反其道而行之的!
04仪式感
节日营销天生具有仪式感的基因。据研究，“仪式感”已成为驱动女性节日消费的主要因素，大部分女性认为礼物是节日必不可少的一部分。礼物所具备的情感价值远超其使用价值，甚至与多数人的自我价值相连接。
为什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小红书、抖音、微博等社交平台刷屏?茶其实可以说是一种生活仪式感的衍生物，因此，喝奶茶本身具有满满的仪式感，而秋天的第一杯奶茶，更是强化了奶茶的仪式感，很应景地满足人们对仪式感的追求。此外，“秋天的第一杯奶茶”话题本身具有很强的社交属性，能够激发用户的二次UGC(即用户原创内容)产出，在朋友圈和社交网站进行分享，实现裂变式传播效果。
对于追求生活仪式感的年轻群体而言，节日就要有节日的氛围，不去消费似乎总少了点什么。“仪式”就是帮助品牌转换状态的“触点”，是品牌征服用户的最有效武器。
其实节日营销并不难，重要的还是品牌商们要肯“花心思”、懂“花心思”。盛世经典，一家专业的品牌营销策划推广机构，能够为您提供专业且富有创意的营销策划方案，助力品牌在节日营销大战中，脱颖而出，成功突围!
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