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灶具企业:拓展销售渠道规避冲突 不断完善自身自建渠道

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2018/1/16 16:24:10

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【摘要】如今是灶具场走向成熟的关键时期,灶具企业不能被束缚住,只有打破束缚自建渠道,才能拥有更广阔的天空。

纵观整个灶具行业的市场走向,不难看出灶具市场仍有强大的生命力。实际上,灶具企业之所以会陷入发展的低谷,主要是因为与卖场、经销商的关系难以平衡,三者间的“斗地主”将灶具市场变成三足鼎立,也让各方疲惫不堪。“三角关系”是各种关系中最为稳固的,也因此长久以来被束缚其中而无法解脱。因此,灶具企业首先要做的就是打破束缚局面,自建渠道。

灶具企业:拓展销售渠道规避冲突 不断完善自身自建渠道

一、拓展销售渠道规避冲突

一切现象,都是有因才有果,只有知道问题的根源才能治根,那么,造成如今局面的原因是什么?很简单,就是企业赖以生存的销售渠道。任何的灶具产品都需要有足够的市场销路才能持续再生产,而经销商无疑是灶具企业寻找市场销售渠道的主要来源,卖场则是经销商渠道的最终流向。

从其中,可看出这三者间即存在相互依存的关系,也有利益冲突的地方,所以,长久以来灶具企业才会与经销商、卖场展开拉锯战,就能获得更多的利益空间。

其实要想拓展营销渠道并不是只能通过经销商,对于主导型的灶具品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企业有坚强的后盾,而大型灶具企业因资金基础雄厚,品牌知名度高完全可以采取通过专卖店等终端渠道为自身赢得市场,规避与经销商、卖场间的利益冲突。

二、不断完善自身自建渠道

当然,中小灶具企业要想自建渠道还具有一定难度。中小灶具企业对经销商的依赖程度也不可能立刻减小,所以,中小型灶具企业还需要不断完善自身,打造出品牌,不要以为小企业就无需品牌作支撑,市场的走向早决定了企业日后唯一有效的武器就是品牌。而且,也只有品牌才能助中小型灶具企业摆脱市场的控制,翻身成市场的主人。

如今是灶具场走向成熟的关键时期,灶具企业不能被束缚住,只有打破束缚自建渠道,才能拥有更广阔的天空。

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