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中国十大灶具品牌差异化发展才是新出路

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2018/11/6 9:41:10

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财富中国

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【摘要】随着新一年销售旺季的临近,业内人士表示,中国十大灶具品牌应寻求产品新卖点,促进产品差异化发展。

在灶具行业高速发展的同时,产品同质化严重,价格战、促销战等现象层出不穷,外加各种成本的上涨,致使中国十大灶具品牌利润空间不断减少。随着新一年销售旺季的临近,业内人士表示,中国十大灶具品牌应寻求产品新卖点,促进产品差异化发展。

成本上涨 消费趋于理性

近年来,灶具行业的整体趋势主要凸显为两点:一是竞争加剧,消费者越来越理性;另一点是各种成本不断上涨,灶具行业变得越来越难做了。这些是不少灶具企业老板的共同感受。

“尤其这几年,竞争到了白热化的程度,消费者也更加理性,市场不像以前一样,投入几十万,就能明显看到收益。且原材料成本上涨,出厂价增加,但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本,上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨,灶具企业的利润空间越来越小。“某灶具企业地方负责人介绍。

同质化严重 利润逐渐减少

然而,虽然成本不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈。如今,对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销,消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

据业内人士介绍,目前各大品牌灶具产品同质化、促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些灶具企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,甚至部分企业的特价产品实施“无利润“销售,利润空间一再压缩。

创新寻求差异 开拓新的增长点

严重同质化的产品,过于频繁的价格战和促销战,造成了利润超低,个别企业为降低成本,在省内贴牌生产。短期看销量很好,消费者也得到实惠,但不利于企业长期发展,最终吃亏的还是消费者。

某品牌灶具总经理表示,价格战不利于企业的良性发展,品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。

原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法,不断创新,寻找新的卖点,差异化竞争,开拓新的经济增长点。

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