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家居照明品牌的竞争点在于谁能满足客户的需求

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2019/5/17 11:35:23

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财富中国

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【摘要】90后消费者会根据自己的价值需求去选择购买产品,一般来说,都会货比三家,选择符合自己需求的那一款。

  当今是90后消费者主导市场的时代,不是企业选择消费者,而是消费者选择企业的产品。90后消费者会根据自己的价值需求去选择购买产品,一般来说,都会货比三家,选择符合自己需求的那一款。所以说,在当今市场,家居照明品牌之间的竞争,是关于谁更能满足顾客的价值需求的“竞争”。

  家居照明品牌是在和在不断提高的顾客价值需求进行“竞争”

  如果一定要用“竞争”这个词,那就是说:你是在和在不断提高的顾客的价值需求进行“竞争”。

  今天,家居照明企业们面对的客户(消费者群体),财富、文化程度、消费经验、消费观念、品牌、品味等都上升了一个全新的高度,他们的价值需求和满足这个需求的方式也发生了根本变化。我们所面对的市场,是他们在“按图索骥”选择你,并不是你在选择他们。

  所以说家居照明品牌必须抓住客户需求,并生产出满足他们价值需求的产品才能赢得他们青睐,才会有人来购买产品,企业也才能占有更多的市场份额。

  家居照明品牌要以“利他”精神不断推出产品

  很多家居照明品牌仍然停留在传统的竞争意识上,不去努力对照客户的价值需求进行创造或创新,提升自己价值的含金量,仍然把能量聚焦在竞争对手身上,结果并不尽人意。

  传统“竞争意识”反映的是一种“利己”的自私理念,这是和当今商业背景格格不入的理念,很容易让我们忘记自己应该做什么,从而迷失自我,从而走上不归的邪路。家居照明品牌还需回归竞争本质,即是满足消费者的需求,赢得更多的消费者。

  家居照明品牌要站在客户价值需求的角度,以“利他”精神不断推出产品,迎合和满足客户的需求。在当今时代,品牌林立,产品多样,企业只有制造出更符合消费者需求的东西,才能让消费者选择你。

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