对于智能厨卫十大品牌来说，市场是一把双刃剑，可以驱使一些企业走向名牌，淘汰一些企业。到底怎样才能把市场业绩作为品牌淘汰呢?经销商管理往往是终端建设中最重要的内容，经销商要想正确把握市场趋势，就必须了解终端渠道的统计数据。那么，经销商需要在哪些方面进行统计?
商业圈的流量统计
对智能厨卫终端来说，商圈客流量是最重要的基础指标，俗话说，经销商开店的第一要素是地区，第二要素是地区，第三要素是地区，这个地区是商圈，商圈客流量是指商店所在商圈往来的潜在客人流量，客流量的大小直接决定来店客人的多少
回头率算法
它指的是一个顾客，在购买后，依赖于一个可信商店的产品和服务，并不断重复购买，成为一个老顾客。老顾客的开发和维护要求商场销售人员充分利用优秀的销售服务技能。
新客户发展为老客户，加盟者将获得无限的利益。因此，有必要建立客户档案，制定相应的vip客户政策和老客户政策。新产品的发售和销售活动及时通知客户，促进销售时老客户享受比较好的政策是提高反向销售率的技术。
人流量调查
从开门到关门一天走过多少人，统计一周然后取每日平均值，同样的方法统计一天有多少人进店。将进入商店的人数除以进入商店的人数，得到进入商店的比率。进店率正常上下变动范围为2%~3%，不到的话，说明店铺的陈列、气氛不吸引人，经销商需要改善陈列，使用海报等进店率:表示通过店铺的客人进店的比例、进店人数越多，销售机会越多
成交额分析
指来店客人达成购买事实的比例，成交率的高低依赖店铺销售员的服务态度技术和商品库存的丰富性，店铺销售技术高，商品充足的话成交率高。
经销商销售分为两个方面，新客户的扩张和旧客户的维护。新老客户带来的好处适用于“28”原则，即老客户将带来80%的利润，新客户只能带来20%的利润，老客户的维护成本远远低于新客户的发展。通常，开发新客户的成本相当于维持5-8个老客户的成本。
