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传统渠道“被打劫” 厨房橱柜企业应走多渠道发展路线

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2017/12/12 11:37:45

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财富中国

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【摘要】严峻的市场环境下,传统厨房橱柜市场遭遇了设计师、软装企业、地产巨头等众多强劲的竞争对手,厨房橱柜企业必须意识到,这是一个多渠道发展时代,死守着传统渠道是不可能有出路的。

房地产业是中国经济强劲发展的重要引擎,带动很多相关产业的发展,特别是处于房地产链条下游的厨房橱柜行业,对房地产的变化相当敏感。严峻的市场环境下,传统厨房橱柜市场遭遇了设计师、软装企业、地产巨头等众多强劲的竞争对手,厨房橱柜企业必须意识到,这是一个多渠道发展时代,死守着传统渠道是不可能有出路的。

传统渠道“被打劫”

从厨房橱柜营销渠道核心的家居卖场可以看到,客流量和客单价明显减少,因此说传统厨房橱柜行业的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?被室内设计师“打劫”了。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计,因此,很多设计师在设计稿中将厨房橱柜完成配套销售,消费者甚至都不用亲自跑卖场。被房地产企业“打劫”了。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企,正在积极推广精装房“拎包入住”项目,所谓的“拎包入住”意味着后端所有家居销售的整体截流,在这方面,传统厨房橱柜渠道存在明显的滞后性。

电商新渠道日益崛起

传统厨房橱柜销售渠道近年面临了巨大的挑战,终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑,显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外,新渠道的增长也是原因之一,如厨房橱柜电商。其实厨房橱柜电商并不可怕,可怕的是不顺应时代变革,互联网是个必然的大趋势,与其“互联网+”,不如“+互联网”,今年以来,很多厨房橱柜企业取得了不错的成绩。但目前来说,由于厨房橱柜产品物流不便的问题还未得到有效的解决,电商平台在厨房橱柜行业中并不是完全适合的,厨房橱柜行业想趁着互联网的大势除开顺应时代之外,还需完善物流体系。

走多渠道发展路线

房地产精装化已成为必然的趋势,且由于房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因,房企一定会大力整合下游产业链。这对厨房橱柜企业来说,是个渠道拓展的好时机。未来,在定制化没有实现模块化之前,定制厨房橱柜也一定是个趋势,实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

这是一个变革的时代,作为厨房橱柜企业要么向上游集结,抢占流量入口,要么向下集结,扩大产业链。这里有以下四点建议:一是设计服务,向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商,客户在哪里,市场就在那里;三是异业联盟,设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务,线上引流,线下成交。

这是一个多元化整合的时代,厨房橱柜企业走多渠道路线已成为一种必然。在这个变革的路口,种种上游渠道,包括房地产、互联网和定制,都是厨房橱柜企业可循之路,各个企业需要根据自身的实力、优势和劣势来判断。

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