为全面应对复杂的市场变化,近日欧派橱柜召开以“专厨有道,再越新巅”为主题的老板培训会,面向全国经销商分享优秀经营模式。
欧派橱柜事业部总经理刘军在会上表示,新的一年欧派橱柜将坚定不移地推进营销战略转型:以全渠道增单量,以橱柜+战略扩单值。目前全渠道布局已是大势所趋,在传统零售之外,欧派橱柜正在加大火力,全新开拓整装、家装、分销、工程、电商等渠道,紧抓入口,增加单量。同时,橱柜+战略深耕,则起到扩单值的作用。全渠道与橱柜+战略双管齐下,强势打造业绩增长新引擎。
刘总表示:“走老路到不了新地方”。在新形势下,欧派橱柜要完成三大转变:,1,经营思路转变:从高毛利、高利润向大规模、高收益转变;,2,经营模式转变:从单一橱柜经营到整体厨房经营再到引领高品质厨餐生活方式的转变;3,经营角色转变:从经销商到专业厨房定制服务商再到欧派厨房城市运营商的转变。
随着消费者对一站式装修的需求日增,整装家装渠道兴起,成为新的市场蓝海。据华创证券数据预测,整装市场将迎来巨大的发展空间。
当整装公司在上游截流,在传统门店坐等客来的模式已经成为过去时,唯有主动求变,才能创赢。2020年,欧派橱柜经销商以变应危,化危为机,全面推进整装新模式,不断提升市场占有率。如杭州商场,尽管2019年家装模式探索亏损,2020年仍再度发力,通过变革与家装公司的合作模式,成立了联产承办责任制,以独立运营、自负盈亏的模式有效整合行业资源,撬动市场需求,最终扭亏为盈,2020年家装渠道订单同期增长218%,合同额同期增长228%,成功开辟了新的流量入口,率先走出突围之路。
分销模式以独立运营、自负盈亏的模式运作,不仅能在一定程度上降低门店经营风险,而且能凝聚行业资源与力量,抢占更多市场份额。未来,欧派橱柜将继续探索新模式变革,唯有创变求新,才能赢得未来大入口、大发展的有利竞争位置!
