在激烈的竞争下，古典家具市场充满了更多的变数，对于中国古典家具品牌而言，要想获得可持续的战斗力，就不能只做一锤子买卖。财富中国网认为，产品质量高人一等，对市场的把握比对手更精准，产品和市场两手抓，方能实现企业长远发展的目标。
中国古典家具品牌，抓的是市场，但真正要激活的却是经销商。因为，经销商才是市场的主体，是形成市场这张无形大网的关键，更是中国古典家具品牌奋战一线市场的主力军和先锋队。
过去一年来，在古典家具一线市场上，大量经销商抱怨最多的问题，主要集中在两个方面：一是，市场太乱，严重冲击正常经营秩序。特别是让一些守规矩的古典家具经销商，遭受巨大伤害，甚至萌生退出古典家具行业的想法。二是，市场太差，打价格、搞促销等主动亮剑出击的行为一直在实施，但市场和消费者的刚性购买力一直没有被强势激活。很多经销商虽然在厂家的带动下，实施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用户、引爆市场的主通道。
接下来，对于所有古典家具品牌来说，三季度的工作无疑就是要扎根一线市场，瞄准一线经销商，真正帮助他们解决在市场操作过程中的主要矛盾和挑战。一方面，要为商家建立一个相对健康可持续的外部市场经营环境，逐步优化窜货、乱价等问题，不追求一步到位，但需要看到成效;另一方面则是，要真正与当地商家"吃在一起、战斗在一起"，帮助这些经销商在当地市场上找到一个可以持续引爆消费需求的道路和手段。同时，面对经销商，中国古典家具品牌一定要少说大话，空话，多干实事、小事。要真正与经销商一起去走访市场、贴近用户，找到引爆市场的好办法!
