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卫浴圈怪像:卖家无底线的经营 最终扰乱了市场

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2017/4/7 13:59:12

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财富中国

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【摘要】近几年卫浴企业、卫浴工厂关停、业绩下滑等消息层出不穷,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,甚至不惜以“保本”姿态卖货。

华为掌门人任正非曾说过:再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。

卫浴圈怪像:卖家无底线的经营 最终扰乱了市场

近几年卫浴企业、卫浴工厂关停、业绩下滑等消息层出不穷,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,甚至不惜以“保本”姿态卖货。

在卖场里买东西,消费者自然喜欢挑便宜的买,但关键是无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死客户的怪像。

饿死同行

最简单的例子:华南地区有100家卫浴厂家,而刚好这里也有100家需要的经销商,这时只要有一家卫浴厂家一低价获得30家经销商;

那么剩余的99家就只有70个经销商,这99家里哪家接不到订单就得饿死,那么他们也会以低价去获得经销商。长此以往,恶性循环,市场就被扰乱了。

累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,但有的厂家为了获得订单毛利率5%也接,接到单了真的就开心了吗?

繁荣的背后总隐藏着心酸。除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费等等,到头来就剩下三瓜两枣,何苦呢?

挖掘自身优势,才能获取更多利益。 用产品说话,企业才能挺直腰板说话。

坑死客户

前几日某卫浴卖场透露,一位客户去年买的马桶半年不到就堵了三次,光是请维修师傅疏通都花了快两百,叫师傅帮忙看看是什么问题。

师傅一看,这个马桶质量还不是一般的差,表面还看的过去,可关键地方水箱和排污口一看就是垃圾货。问客户这马桶买成多少钱一个?

一听到价格就告诉客户占大便宜了,拿行业正常标准来做,连原材料、人工费都不够,利润就更别说。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一个。

买的永远没有卖的精,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。

每一个消费者在抱怨问题的时候,是否有想过今年整个卫浴行业的原材料成本都上涨了,在成本居高不下的情况下,怎么还会有这么便宜有好质量的产品呢?

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