对于一个十大汽车照明品牌而言，了解顾客真正需要什么是实现产品价值的前提，但是十大汽车照明品牌不可能为所有顾客服务。所以十大汽车照明品牌要有针对性的对自己的潜在顾客和顾客的需求去提供产品和服务。
在营销的过程中，十大汽车照明品牌将产品价值分为既成价值、潜在价值和影响价值，满足不同顾客的个性化需求，提高顾客忠诚度和保有率，实现产品价值持续贡献，从而全面提升盈利能力：
1、影响价值
当顾客高度满意时，带来的效应不仅仅是自己会持续购买公司产品，而且通过他们的指引或者参考影响其他顾客前来进行购买所产生的价值称为影响价值。
2、既成价值
在研究企业顾客既成价值时，由于顾客与企业的这种关系会保持一段时间，在该过程中，顾客对企业的价值体现除了利润的增加、成本的节约，还有另外一个重要贡献，就是顾客的既成影响价值。
3、潜在价值
潜在价值是指如果顾客得到保持，顾客将在未来进行的增量购买将给企业带来的价值。潜在价值主要考虑以下两个因素：企业与顾客可能的持续交易时间和顾客在交易期内未来每年可能为企业提供的利润。
