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在市场大军中求生存 全铝家居企业需不断修改发展战略

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2018/3/14 15:12:22

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财富中国

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【摘要】对于全铝家居企业而言,改革是永无止尽的,只要全铝家居企业想要在市场大军中求得生存,就需要不断修改发展战略。

对于全铝家居企业而言,改革是永无止尽的,只要全铝家居企业想要在市场大军中求得生存,就需要不断修改发展战略。

十字路口 向走还是向右?

相比几年前,现在全铝家居产品的品类更全,筹资方式更多元,销售渠道更多样化,于是,烦恼来了。传统经销商渠道,大家都在尽力维护,但谁又不想多分得一杯羹呢?于是,淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹,所有你想到想不到的渠道,都要拓展试一试。低价不好做,因为竞争低价的永远死,高价不好做,高价一般意味着量小,一旦行情收窄,就有可能揭不开锅。中间价位好么?只怕更难,比上比下都不足。大企业不好做,因为盘面太大,不好掉头,支出也大。小企业照样不好做,每年赚取的利润率不一定跑得过CPI。

谁都不好过,大家不能等死,于是开始变化。又有一句大家都熟悉的话,变会死,不变更要死。可惜大家变来变去,又发现守住不变也许更奏效。

左右徘徊 冲浪者还是潜水者?

在深不见底的全铝家居海洋里,全铝家居企业到底是要做冲浪者还是潜水者?冲浪者在潮头的最上层,他要随机应变,关注浪的起落,方向的偏移,并做出即时调整。但潜水最重要的事情是保持深度,不需要过分在意海面上发生的事情,而是在亘古不变的海水的规律打交道。相比之下,最尴尬的是 “第三种人”——可能是也这个时代焦虑的大多数。

行情不好,很多中小全铝家居企业家就是中间的第三种人。他们既没有做一个潜水者的龟息大法,又很难去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼,却并不享有他们的乐趣。这个时代最大的焦虑来源之一,就是在冲浪者和潜水者之间摇摆,他们处在浪花之下的最浅层,被浪涌带动着漂浮,却既没有追逐浪花,又没有潜入海水中,最后成了被浪花打晕的人。

在时代的浪潮下,第三种人往往惶恐不安,无所适从,缺少向上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既寄希望于新的大展厅,可以提升品牌形象,又打算退守到写字楼,或者干脆就在网店或者微店营销。不在顶端,也不在底下,更多的选择,给了他们更多的折磨和游移不定。

其实对全铝家居企业而言,这种左右徘徊就是痛苦的根源。其实转型之路都不是一帆风顺的,在摸索前进的路程上总会有一些阻碍,但只有尝试过了,才能找到适合自己的方式。

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