小家电企业的发展中一直存在着销售与生产间的矛盾。前端销售好了，生产就跟不上，造成客户的投诉和大量的售后服务;生产规模扩大了，销售又不能很快的上来，造成产能过剩，作为持续发展的企业，该如何平衡这种矛盾节点，又该如何应对这些问题呢?
产销矛盾如何平衡
生产和销售在目前中国小家电企业里面，其实就是一个人两条腿的关系。上台阶先迈左腿和先迈右腿，这个关联性不大。一定要交替性的上。营销和生产如何平衡?营销稍微放前对于企业的发展是有利的。企业在经济投资上，应该先把投资放在营销上，积极开拓市场。要开拓市场，产品和技术创新就必不可少。创新不仅能优化产能而且还能提高产品竞争力，以达到开拓新市场之效。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系，这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。
机械化改变生产
小家电行业发展到一定水平，为与批量需求相适应，统领行业的必然是机械化程度高，规模大，工厂化生产的企业。小家电企业如果一直供不上货，生产能力跟不上，这必然影响企业的经营发展，因此筹建新厂，进购一批新的设备，这将是小家电企业大势所趋。通过高速机械化设备，能提升将近七倍到八倍速度。扩建厂房，产能得到提升，随之而来的问题就是如何销售，而做好销售的前提，好的质量和足够的生产力才是最主要的，因为厂房建设和生产布局一直是工作的核心，在这个基础之上，还可以考虑如何减少劳动力来降低成本，这就是高速设备带给我们的实质性改变。
规模化匹配发展
当然，企业在不同的阶段做不同的事情，不同的阶段企业生产是需要匹配的。怎么匹配?工艺、流程、产品、设备怎样和谐统一，不同阶段要做出调整，我们一定要冷静，尤其生产设备的规模上一定要冷静，一定找到适合自己发展最好的设备，而不是设备越先进，越值钱就是好的。所有的设备不是一劳永逸的，都在不断更新换代，不断随着企业规模发展而变化的。在提升产品技术设备生产线方面，不追求高大上的线，而是务实的线。重要的一点一定是吻合企业现在的发展。
当前营销定单和生产规模这个矛盾，只要这个行业的特性没有改变，它永远存在，重要的是如何平衡的问题，小家电行业未来的发展趋势一定是规模化和机械化的，并且需要创新的，如何智慧的度过这个发展进程，这就需要小家电企业上下游的合作伙伴通力协作和相互默契的沟通，在沟通过程中产生合理实现的智慧达到双赢。
